MALVEZZI TECHNOLOGY
9/10 OTTOBRE 2020 – online su ZOOM
LE METODOLOGIE DI GUIDA DI UNA PMI
PER LA REALIZZAZIONE DI UN PIANO DI IMPRESA
Sono Valerio Malvezzi, sono il primo FINANZIALISTA in Italia, il primo Specialista in Finanziamenti d’Impresa, che ha creato un sistema che risolve il grave problema dell’accesso al credito delle aziende italiane.
Chi mi ha seguito finora, sa bene che
TUTTO CIÒ CHE HO PREVISTO IN TEMA ECONOMICO E BANCARIO,
SI È SEMPRE REALIZZATO.

Dal 2014, con l’apertura del Blog www.winthebank.com, ho mostrato, dati alla mano, con almeno un anno di anticipo, l’esatta evoluzione del mercato bancario e cosa questo avrebbe comportato per le PMI, le quali, sempre più, hanno bisogno di un consulente specializzato che gli fornisca indicazioni e strumenti per ottenere risultati concreti.
Con l’apertura del programma MasterBANK, ho fatto in modo che tutti i commercialisti attenti alla questione finanziaria dei loro clienti, potessero disporre degli strumenti che solo gli specialisti di finanziamenti di impresa utilizzano: ho voluto che, alla tanta teoria studiata a scuola e appresa via via dai libri letti, si aggiungessero strumenti pratici ed immediatamente applicabili alle esigenze di ogni PMI italiana.
Dal mondo MasterBANK, da cui sono anche stati tratti innumerevoli contributi per la realizzazione di Master Universitari nelle maggiori università italiane, ho deciso di presentarti una opportunità per comprendere cosa significhi “la pratica nel mondo finanziario”, un corso in cui imparare nella pratica, affiancando aziende reali, come si guida una PMI alla realizzazione di un piano d’impresa descrittivo e quantitativo.
Guarda nel video sotto di cosa si tratta e iscriviti immediatamente al corso: in questi due giorni potrai comprendere il mio modello formativo che niente ha a che vedere con tutte le altre proposte di mercato e che ti guiderà passo dopo passo nell’affrontare le richieste degli istituti di credito in tema di business plan e piani aziendali.
↓Guarda il video per capire cosa intendo↓
LA DIFFERENZA TRA SAPERE LE COSE… E SAPERLE FARE BENE
Il Commercialista è storicamente il riferimento principale per la PMI. Ogni problema di ordine economico e finanziario dovrebbe, secondo l’imprenditore, essere affrontato con a fianco il Commercialista di fiducia.
L’imprenditore invece è terrorizzato, è confuso, non sa quali decisioni prendere, invece deve essere lui a prendere in mano la direzione aziendale, ma servono gli strumenti giusti.
Per tutto questo è necessario avere l’esperienza adeguata che puoi acquisire facendo pratica al corso Malvezzi Technology.
✔ Se vuoi fare questa pratica,
✔ Se vuoi che ti trasferisca la mia esperienza per ottenere credito dalle banche ( e non solo )
✔ Se vuoi allenarti direttamente su casi pratici aziendali, a contatto con veri imprenditori,
✔ Se vuoi imparare a creare piani industriali con gli strumenti adeguati,
ti aspetto il 9/10 ottobre 2020
In questo corso, io ed altri importanti ospiti ti mostreremo:
✔ IL CONTESTO IN GRANDE CAMBIAMENTO E COME RECUPERARE LA DIGNITA’ DI LIBERO IMPRENDITORE
✔ LE METODOLOGIE E LE TECNOLOGIE PER OPERARE IN TERMINI PRATICI E PROFESSIONALI IN AZIENDA
✔ LE METODOLOGIE PER GESTIRE EFFICACEMENTE IL RAPPORTO CON IL CLIENTE
ED INFINE,
POTRAI VEDERE CASI CONCRETI DELLE AZIENDE SEGUITE DAI NOSTRI FINANZIALISTI
Ecco il Programma del corso
Il corso, dopo una parte introduttiva in cui ti spiegherò come il contesto in cui operano i commercialisti sia in profonda e rapida evoluzione per effetto di forze internazionali e di come questo penalizza anche l’azienda e il suo titolare, tratterà di come sia diventato molto complesso il dialogo tra imprenditore e consulente e come questo può pregiudicare fortemente il successo dell’azienda.
Gli imprenditori non sono in grado, o non vogliono impegnarsi, a fornire le più elementari informazioni per fare un piano industriale (per esempio il fatturato previsto, i flussi di cassa, ecc…), e si aspettano che sia il Commercialista ad inventarle.
Per risolvere questa problematica specifica, che conosco personalmente per innumerevoli problemi riscontrati nella pratica aziendale, ti spiegherò la metodologia che ho sviluppato.
La prima parte, sarà dedicata a sviluppare da zero la parte descrittiva di un piano di impresa o di un progetto.
Questa metodologia è valida sia per presentare progetti di impresa nel suo complesso, sia per esporre parti di progetto di impresa, e/o, progetti di singolo investimento.
Per quanto concerne l’uso della metodologia, gli ambiti di applicazione valgono in tutte le fasi del ciclo di vita di impresa, e quindi:
✔ imprese in start up,
✔ imprese in sviluppo,
✔ imprese in fase di maturità, ed anche
✔ come supporto alla fase di gestione di crisi di impresa.
La seconda parte sarà dedicata ad introdurre i passaggi procedurali, necessari all’ottenimento delle informazioni quantitative indispensabili per poter lavorare in modo professionale, veloce ed efficace.
Tratteremo, tra gli altri, questi argomenti tecnici:
✔ L’Analisi del Progetto Imprenditoriale
✔ La Valutazione dei Soci
✔ Come si scegliere la Banca in base al progetto che hai (e chi pensa che la “mia banca” sia la migliore, dovrà ricredersi)
✔ Criticità e Punti di forza, come scoprirli.
✔ L’Analisi del Mercato, come va fatta.
✔ Come gestire il rapporto con il cliente.
✔ Perché scrivere la parte descrittiva anche se ti dicono che è inutile perché nessuno la legge davvero.
✔ Come si costruiscono i numeri della tua azienda nel business plan
✔ Come si valuta l’impresa con i numeri da te creati
✔ Cosa guarda la banca di questi numeri per dirti “si, lei è finanziato”
IL CORSO MALVEZZI TECHNOLOGY 2020
CENNI DI STRATEGIA AZIENDALE
Ora proviamo assieme a fare un ragionamento strategico.
La strategia aziendale – materia che non si impara al bar, e non si improvvisa scrivendo commenti su Facebook – prevede sostanzialmente tre, e solo tre, “generic strategies”, cioè percorsi, indirizzi, orientamenti.
Questi sono, invariabilmente a tutte le latitudini, in tutte le “industries” e in tutti i “markets”, i seguenti:
1. Cost leadership
2. Differentiation
3. Focus
Quindi, le strategie generali che si possono adottare sono:
1) al primo posto, la leadership di prezzo, cioè acquisire i fattori produttivi al costo più basso in modo da competere sui prezzi. Se avete scelto questa strada, sapete già che è un campo minato da cui non si esce vivi.
2) al secondo posto, la differenziazione di prodotto, cioè riuscire ad offrire attività di servizio che, nell’opinione del cliente, si differenzia rispetto alle altre.
Ovviamente non basta dire di essere più bravi, più preparati, più competenti, e via discorrendo, dei colleghi. Provate a chiedervi perché, se siete così bravi, il mercato non vi capisce e vi ripaga?
Semplice, perché è difficile, se non impossibile, differenziarsi in un mercato così frammentato.
Guardate chi fa consulenza: lo dicono anche i vostri molti concorrenti, taluni non allineati con i vostri principi etici e deontologici, che hanno società di servizi (per esempio nel mondo associativo), e che per lo più abbassano i prezzi a livelli indecorosi e non professionali.
A questa stregua, la strategia di differenziazione cozza con la prima strategia degli altri, e siete perdenti in partenza.
3)La terza strategia generale è quella della focalizzazione.
Consiste nell’operare in un mercato di nicchia, nel quale sia impossibile per il concorrente combattere sulle prime due strategie contro di voi. La consulenza, per esempio, è un mondo vastissimo. Io, ho scelto una nicchia: la specializzazione, operativa e professionale, nei finanziamenti d’azienda, che sono una nicchia nella nicchia della finanza aziendale.
Lo faccio da oltre un quarto di secolo, e opero su due settori della nicchia; la pianificazione finanziaria e quella strategica.
Ognuno è libero di pensare di ampliare i servizi, dicendo che si è bravi a fare un po’ di tutto, ma il problema è se il mercato vi percepisce davvero come utili e di valore.
Io insegno invece una e una sola cosa, e per quella cosa ho creato una scuola, basata sulla strategia della focalizzazione.
IMPORTANTE!
Se non partecipi oggi, dovrai aspettare il 2021,
ma alcuni argomenti di questa edizione non verranno più trattati.
Il 2020 con il LockDown ha accelerato il processo di cambiamento e polarizzazione del mercato e certi argomenti saranno utili oggi, ma non tra un anno, dove il cambiamento sarà già effettuato e non ci sarà più tempo per i “ritardatari”, perché, ahimè, il mercato è spietato e non aspetta.
Guarda che con le banche non puoi bluffare:
alla fine ti sentirai dire Sì, o No.
Per la tua azienda (e la tua vita) cosa credi che sia meglio?
Ti aspetto:
9/10 ottobre
Zoom.